Na rynku pracy znajdziemy aktualnie całkiem sporo stanowisk pracy dla handlowców, a z łatwością znajdziemy miasta, w których tego typu oferty stanowią większość ofert pracy w ogóle. W dzisiejszych czasach przez sprzedaż uznaje się nie tyle sam akt handlowy, ile cały proces, który ma na celu doprowadzić do sprzedaży.

Proces sprzedaży obejmuje tutaj również w domyśle cały szereg zdolności sprzedawcy, u którego podstaw leży umiejętność poznania podstawowych potrzeb klientów, aby potem umiejętne przeanalizowanie za pomocą stosownie dobranych narzędzi, w jaki sposób najskuteczniej spełnić jego oczekiwania. Zdolności handlowe nabiera się podczas praktycznej pracy, jednak często może się zdarzyć, że sama praca nie wystarcza. Taka sytuacja jest wynikiem tego, że aktualnie mamy za sobą kilka dekad badań socjologicznych, które koncentrowały się na metodach sprzedażowych, chcąc znaleźć odpowiedzi na pytania, jakimi motywacjami kierują się klienci przy wyborze produktu. Wyniki tysięcy doświadczeń pozwoliły zanalizować bardzo wiele reakcji i pozwoliły zbudować różnorodne systemy sprzedażowe oraz różne typy jej finalizacji. Raczej ciężko było by poznać takie mechanizmy z samej tylko praktyki, konieczny jest tutaj kurs, na którym zapoznamy się z licznymi badaniami, z których pomocą nasz system sprzedaży będzie dużo lepszy. Szkolenia handlowe umożliwiają poznanie z licznymi metodami, które w zależności od potrzeb będą realizowały inny stosunek względem klienta, realizować będą inną filozofię działania. Umiejętna analiza potrzeb kupującego leży u podstaw każdej sprzedaży a odpowiednio dobrane szkolenia handlowe dają możliwość przeprowadzenia całego procesu sprzedażowego na najwyższym poziomie.

Na dzień dzisiejszy niezwykle istotne jest, aby permanentnie kształcić swoje zdolności , handlowe, ponieważ daje to nam możliwość zachowania konkurencyjności. Wszyscy handlowcy chcą mieć najlepsze wyniki swoich działań handlowych, ma to konkretny wpływ nie tylko na korzyści finansowe pracowników, ale również na morale oraz poczucie wartości. Badania dowodzą, że nierzadko czynniki motywacyjne posiadają większy wpływ na skuteczność pracy i jej jakością niż tylko korzyści finansowe. Dlatego powinniśmy zapoznać się z metodami sprzedażowymi podczas szkoleń sprzedażowych realizowanych przez firmy szkoleniowe.